【大河财立方 记者 司高妍 丁洋涛 文 冉衡 摄影】跨境电商并非一场短跑，而是一场马拉松。在通往“买全球 卖全球”的征程中，仍需博采众长、苦练内功。5月29日，作为2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）的系列活动之一，跨境电商豫商合作对接会在郑州国际会展中心举行。来自全国各地的豫商代表现场交流成功经验，围绕利用产业带优势出海、做好品牌创新以及精细化运营展开分享，助力豫企抢抓数字经济发展机遇，让河南制造、河南产业、河南品牌更好地走向世界。
挖掘河南产业带优势，助力豫企跨境出海
在全球贸易数字化转型的浪潮中，“跨境电商+产业带”模式正成为中国外贸高质量发展的重要引擎。
数据显示，河南省跨境电商进出口从2015年的384亿元增长到2023年的2371亿元，年均增长25%以上，培育形成了发制品、机械制造、现代家居、钢制家具、户外用品、纺织服装等跨境电商产业集群，规模和应用水平均居全国前列。
“安阳、郑州的服装，新乡的医疗耗材，洛阳的铁皮柜，许昌的假发，周口的毛刷，南阳的光学仪器等特色产业带是我们亚马逊平台上要优先推广的，即帮助新卖家更快地上线到平台，帮助老卖家更快地在平台上成长。”亚马逊全球开店中国区高级总监、华中业务负责人刘丰格表示，将继续加大在河南产业带上的耕耘，重点开拓户外休闲、家具家居、小型测量仪、钓鱼用具等产业带。
深圳市跨境电子商务协会会长王馨是河南南阳人。她在分享中提到，曾多次参加郑州跨境电商大会，“无论我有多忙、身在何处，只要老家河南有召唤，我都会第一时间回到河南。”王馨表示，河南不仅有优质的产业带，还有良好的人才储备，更有优秀的中华传统文化加持，应该发挥这些积淀已久的产业优势、人才优势、文化优势，助力河南跨境电商的发展。“未来，希望河南政府可以出台更多有助于跨境电商发展的政策，支持平台、物流等基础设施的发展，加大产业带和跨境电商的结合，提升供应链管理水平。”
跨境物流是跨境电商发展的前提条件和基础设施。中国邮政集团有限公司河南省分公司党委委员、副总经理万松博介绍，作为跨境电商主要物流渠道，2025年一季度，河南邮政以中国（郑州）重要国际邮件枢纽口岸、中国邮政航空枢纽建设为契机，细分汽配、服装鞋帽等跨境热卖产品品类，定制产业带跨境物流综合服务方案，促进河南特色产业带企业与跨境电商平台、跨境电商企业对接合作，推动河南省各地特色产业带转型升级。
品牌创新出海成共识，中国IP在海外受追捧
经过数十年的发展，跨境电商行业已经从过去粗放的卖货模式，迈向数字化、品牌化、科技化、全球化的新业态模式，品牌出海已是大势所趋。
“越来越多的企业加快品牌出海，除了小米、绿联等知名标杆品牌外，也有一些新锐品牌在各个品类崭露头角，如智能眼镜、飞行相机等高科技产品，服饰、美妆、家居、运动等各个生活领域的产品。中国品牌都在以更快的速度布局全球市场。”刘丰格说。
老家安阳的王志，如今是深圳市信诚创新技术有限公司创始人兼CEO，在跨境电商行业摸爬滚打多年的他坚信产品质量是品牌立足的根本。
“首先，跨境电商企业要保证自己的产品质量过硬，这样才有助于打造自身的品牌形象；其次，要做好销售渠道和终端布局，因为国外渠道在一定程度上与中国有差异，因此跨境电商豫企在海外销售时需要适应并优化在当地市场的渠道和终端布局；再次，要做好产品在商品生产地和主要市场的专利布局，避免发生因侵权而导致的经济损失和品牌声誉受损。”王志建议，企业应建立专业的知识产权管理团队或与专业机构合作，及时跟踪和应对可能出现的知识产权侵权问题，为国内品牌在海外的发展保驾护航。
eBay是美国一家面向全球市场和卖家的在线拍卖及购物网站，对中国跨境电商卖家非常关注。
eBay大中华区商务拓展总监康成宇在分享中称，今年1至5月已经来郑州5次，平均一个月一次。“随着国潮文化的崛起，中国IP和品牌的商品在美国受热捧。中国最大的潮玩手办品牌泡泡玛特，在eBay上的交易量非常可观。”他认为，品牌出海一直是外贸企业的终极梦想，跨境电商平台在扶持企业品牌出海方面不仅有完善的营销方案，还会提供一站式服务。
为跨境电商添动力，精细化运营成新趋势
在优势产业带加持下，河南跨境电商行业要想助力品牌出海，还离不开精细化运营的助力。
重庆大乐乐科技有限公司总经理刘冠伟是一名土生土长的河南郑州人，他已经成为业界公认的“大卖”（行业内以此形容出货量大）。“我们能看到河南安阳有童装，郑州有女装，这些服装产业带为跨境电商卖家提供了很好的产业基础。”刘冠伟以服装类目为例，分析卖家应如何在跨境电商平台上精细化运营。
“现在开始精耕细作的卖家越来越多了，这也是未来的发展趋势，许多卖家已经进化到POD模式（按需定制）了。这些商家到了晚上，办公室虽然没有人，但是电脑却都在工作，因为从产品的上架到发货已经可以全部依靠AI了。”刘冠伟表示，现在卖家在做文案、客服，分析竞对、市场时，都可以利用AI进行精细化运营。
老家河南洛阳的日本万花筒株式会社社长马子翔，以在日本服务跨境电商的经验为例，特别强调本土化运营的必要性。“在欧洲或者北美，本土化运营的需求可能不会太大，但在日本这一点很重要。”马子翔称，国内的跨境电商商家主要是要将国内商品卖向目的国消费群体，因此必须了解当地的风土人情、了解当地市场，把产品设计、产品包装等都提前纳入运营范围。
跨境电商行业朝着精细化运营的方向迈进，这一趋势也在王志身上得到了验证。他深刻体会到从2022年开始，跨境电商平台的数字化建设水平逐年提升，曾经粗放型的运营方式转向精细化运营。“以我公司为例，从流量获取、流量转化，再到整个供应链的数字化，都更加智能化、精细化。”王志称，从以往常说“供应链出海”，到现在“品牌出海”成为常态，这都是行业向精细化运营发展的佐证。
当优势产业带遇上跨境电商新风口，“河南制造”需要以品牌化姿态参与全球竞争，通过跨境电商的流量聚合、模式创新和精细化运营，为传统产业带注入“买全球 卖全球”新动能，在中部地区崛起中打造出极具辨识度的“跨境经济增长极”。
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